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    亞馬遜常見問題和知識彙總

    亞馬遜10大旺季運營攻略優化技巧

    時間:2021-09-23

    亞馬遜10大旺季運營攻略優化技巧

    1、產品標題與關鍵詞匹配度:關鍵詞優化是為旺季運營做的第一個也是最首要的一步。


    2、Buy Box:據統計,有82%的亞馬遜交易都是通過Buy Box完成的,也就是説擁有Buy Box的賣家賣出產品的機率遠遠高過其他賣家。


    3、商品詳情頁:最佳的商品詳情頁面上的信息要能激起買家購買慾望,有效的商品詳情頁面可以通過以下特色吸引買家購買您的商品,有效的商品圖片可以刺激買家的想象,並可激發他們購買商品的慾望。


    4、提升產品銷量權重比例:銷量是提升新品排名最關鍵的一步。銷量越高排名越靠前,所以亞馬遜在計算分析排名的時候,會結合你的產品銷量來進行排名。


    5、產品轉化率銷量權重比例:轉化率的高低其實會直接影響到產品的一個自然排名,確保產品質量,這是提升轉化率最為重要的一個因素。


    6、產品review的評級和數量:想辦法增加review數量及好評率也是重要的一點。


    7、同類產品的定價及產品差異化:價格合理設置,避免無謂的競爭。設置組合銷售:一種把相關商品組合成套出售的方式,又稱“配套銷售”。組合的商品必須是顧客需要的商品,且相互之間有一定的內在聯繫。

    銷售的三種策略:1、核心產品+互補產品,尤其適用於有豐富配件的品類;2、易耗品,消費者會多次購買的產品,提供更多相同產品的捆綁搭配; 3、耐用品,通常消費者只購買一次的產品,而你沒有其他的補充產品,那麼就提供與產品同等價值的禮品卡。


    8、選擇準確的產品類目:準確的產品類目影響搜索排名的相關性。


    9、改善賣家賬號的績效表現,提高在搜索索引中的曝光率 :影響賣家賬號表現的績效指標,賣家可以在後台績效頁面查看具體信息。賬號表現好,產品排名自然也會得到相應的提升。


    10、請特別注意在節日季提前備貨,不要出現斷貨的情況。


     

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    Tags:亞馬遜 運營攻略

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